课程背景
说服力销售的四大要素要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力
说服力销售是有章法的,你的说服力销售需要你的思维来主导,不然就没有逻辑性,这样你就没说服力了;说服力销售是有套路的,你的说服力销售需要一定的框架来支持,不然很乱很杂,这样你就没有观众了;说服力销售更需要关键要素来支撑,失去要素等于失去了灵魂!
当众讲话的语言要求 通俗易懂,不当空泛的演说家 当众讲话的通俗性,是指讲话既要生动、巧妙,又要明白、易懂,使人乐于接受。
说话的目的,一般就是以下几种类型:
观点表达:口才的另一个作用是观点表达。世界上没有两片相同的树叶,更没有两个相同的人。对于同一件事同一个问题,不同的人有着不同的看法。我们总不能人云亦云吧,总会有自己的一些想法。
5.攀亲认友式
同样的一个问题,针对不同的对象,要区别作答。
掌握说话节奏,让语言具有…
当尴尬突然出现的时候,瞬间的脸红、心慌在所难免,但是决不能因此乱了阵脚。慌乱无补于事,又容易让别人觉得你很懦弱。并且慌乱更会引发别人的注意,越慌越容易出错,会导致情况进一步恶化。如果此时,你能保持镇静,那么,观察到你的丑事的人也觉得此事并不严重。这样,便可缩减丑事的影响。如果在开会时,你不小心把水杯打落,不慌不忙地把现场清理干净就好了。
克服临场紧张的实用妙招招数一:多讲的妙招,这主要是讲平日下的功夫。
把话题对准大家的兴奋中心,谈论这类话题时,人人有话,自然就能说个不停了,以至引起许多人的议论和发言,导致“语花”飞溅。这类话题包括时事新闻,以及大家比较关注的人物、事件等。
古罗马著名演讲家希斯洛第一次演讲就脸色发白、四肢颤抖;美国的雄辩家查理士初次登台时两个膝盖抖得不停地相碰;印度前总理英·甘地首次演讲不敢看听众,脸孔朝天;优秀的演说家蓝道尔在大学时代初次起立讲话时,因言辞不足而失败,老师指定的五分钟讲演,他讲不到一分钟,便脸色发白,匆匆下台。
当众讲话并非是死记硬背的结果?有些人为了拥有好的口才,不惜死记硬背。尽管这个办法确实能提高演讲口才,但不加以理解,不能活学活用,对演讲的提升也是无济于事的。
记住对方的名字随时随地都可以进行,不要把“没有时间”作为借口,你比吉姆更忙吗?比拿破仑三世更忙吗?在和陌生人交谈时,把他的名字和他的衣着、外貌、举止、谈吐结合起来,就会更加容易记住对方的名字。
5分钟和陌生人成为朋友——巧…
第一,传递信息或知识。如课堂教学、学术讲座、新闻报道、产品介绍、展览解说等。
正是这种坚强的意志力,使他只用了少量的时间就取得了巨大的成就。
想要增加文字的存储量,扩展谈话内容,必须让自己的头脑接受书籍的熏陶。读书可以增长知识、开阔眼界,从而丰富谈资。当你“读书破万卷”的时候,自然能做到“开口如有神”。
有时候,错误的造成并不是自己一个人的责任,是由客观原因,或者是别人的间接原因,或者是其他的一些意外造成的。这时,很多人会感到不服气,不情愿道歉认错。但是,这时候,更要积极认错、道歉。本杰明·狄斯拉里说:“世上最难做的一件事,便是承认自己错了。要解决这种情况,除了坦白承认错误,没有更好的办法。”
说话时要紧扣主题,给人一种简洁、干练的印象。想要做到这一点并不容易,因为讲短话比讲长话更难,需要不断锻炼和提高。
毕竟人的记忆能力是有限的,不可能记住海量的名言警句。适当地记一些优美的句子是可以的,实在记不住也没有关系,口才关键还得靠我们平时的思考和积累。
的确如此,它是人与生俱来的一个弱点,并且和人的性格有很大的关系。