为什么有说服力销售的烦恼?
事前准备
口才不是口若悬河,不是空洞无味的废话堆积,口才是一个人综合能力的体现:智慧、胆量、学识、素质、仪态等等。这些方面都要靠每天的锻炼一点一滴地积累起来的。
以一个给予者而不是索取者的姿态去展示
至于较特殊的人,则有时会气馁,没有坚持下来,结果反倒庸庸碌碌。
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口才是一种傲人的资本,但是,大多数人在面对众人的时候却不能侃侃而谈,当他们站起来说话的时候,会感到手足无措,在大众——即使是熟识的人——面前说话时,他们会连一句完整的话都说不出来。
比如一次在医院的分享,肯定很紧张啊,比我上大小手术台要害怕多了。
不管你准备得如何,在一般情况下,说话的时候都可能会有不自信的感觉袭来。
争论只会使关系更为糟糕,对解决问题没有丝毫的益处,谈话高手从来不是通过争吵说服别人的。
有人说: “我是人才,我不必有口才” 我们的结论是:是人才未必有口才,有口才者却必定是人才。
二是手,就是通过手势加快而带动语言加快。
对于那些空话套话,他们不但不愿听,甚至觉得是精神折磨,是浪费时间。
“你说到热带,我想起来了。我的一个同事前几天刚去斐济玩了,那里的风景非常美,他都想在那里定居了。”
人们在交谈时总会有意见相左的时候,这时,如果你采用质问的语气,势必会导致谈话气氛变得紧张。
发言的综合训练,让你学会即席构思,加强想象力,运用所学知识,你的话语如行云流水——细细绵绵,如大江东流—万物所向,如小溪叮咚——意味深长;展现个人风采!
读书在帮助你提升修养的同时,也让你不断积累谈话的材料,是丰富谈资的好方法。
3.感谢式收尾
◎◎生物反应 你的心脏在胸膛里狂跳。你的头脑猛然一热,并由此脸红。你的手足潮湿而冰冷。你的双手开始颤抖和震动。你的汗腺开始激活,虚汗直冒。
某高校一位姓严的古汉语教师,治学非常严谨,平时对待学生很严格。一日,当他走进课堂,见黑板上赫然写着“严可畏”三字。严老师并没有发怒,而是对学生朗声说道:“真正可畏的是你们!后生可畏嘛!为了让你们这些后生真的可畏,超过我们这些老朽,我这严老师怎可名不符实呀!”这时,教室里笑声一片。
掌握说话节奏,让语言具有…