为什么有说服力销售的烦恼?
多少讲师到现在都还能回忆起当初那几场惨不忍睹的表现啊。所以,充分准备是良性循环和恶性循环的开端,至关重要。
“听君一席话,胜读十年书。”
建立信任这里需要先明晰一个思路:外向的人演讲,是先让别人喜欢自己讲的话,再让别人喜欢自己;内向的人演讲,是先让别人信任我们,然后才是顺带着也喜欢我们讲的话。
相信我们周围这样的同事、朋友不在少数。笔者认为,导致其言之无物或语无伦次固然有知识储备不足的原因,但另一方面也反映出讲话人语言表达能力差、口才欠佳的弱点。
一句激励的话看似微不足道,却可以激发一个人的斗志,增长一个人的勇气,就如一滴微小的雨露可以滋润一株干枯的小草一样。
排比的运用
因为他们不明白,只要认真发掘自己真正关注的事情,总能找到一些既让听众觉得有意思,又跟演讲主题相关的内容。
英明睿智刚正不阿的领导一般瞧不起阿谀奉承的人,根本不吃这一套。只有利令智昏愚蠢至极的领导才喜欢高高在上的感觉。如果锻炼口才只是为了阿谀奉承拍马屁,那就大错特错。因为,阿谀奉承拍马屁不需要口才,只要不怕恶心就能如愿以偿。
不过,他并没有被自卑打倒,而是以超常的毅力和吃苦的精神进行刻苦的训练。
建筑学家弗朗克·赖特曾在匹兹堡做过一个演讲。开场他便语出惊人:“这是我所见过的最为丑陋的城市。”顿时令在场的每一位匹兹堡市民惊讶万分,因为当时的一项社会调查显示,匹兹堡市是全美最有吸引力的城市之一。到底为什么弗朗克·赖特会有这样的观点呢?于是,听众从头到尾都认认真真地听他道出个中缘由。赖特这种别出心裁的开场,的确收到了立竿见影的效果。
一步步安静的积累和坚持,才能铸就台上的耀眼和光芒。所以,抓住每次公开讲话的机会,但凡有点时间,都可以用来练习,练习,
与人交谈时,如果话题处理得不好,就会导致四目相对,局促无言。而如果能找到彼此的共鸣点,找到双方都感兴趣的话题,就能顺利地打开话匣子,畅所欲言。
同一事物,从不同的角度观察认识,其感官认知的结果便不相同。
这个幽默故事告诉我们,说话还是短一点、实在一点好,长篇大论、泛泛而谈容易引起听众的反感,效果反而不好。
如果我们一辈子不去学习,不去修炼,我们就会一辈子被天性支配,天天看到的是孩子的缺点,天天看到的是爱人的缺点,最后让自己与孩子的关系一塌糊涂,与伴侣的关系一塌糊涂。