美国的石油大亨洛克菲勒非常精通赞美的艺术。有一次,他的一名职员在进行一项交易时,不慎损失了100万美元。洛克菲勒知道这位职员已经尽了自己最大的努力,因此,他找了一些理由来安慰和赞美他:“要不是因为你的尽职和努力,这次的损失肯定会更多。我代表公司谢谢你帮我们保住了至少60%的投资。”
对于那些空话套话,他们不但不愿听,甚至觉得是精神折磨,是浪费时间。
让第一句话扣人心扉
说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明 确;精神:精力旺盛、自信满满;
做好即兴演讲
消除对方对你的戒备,赢得他的好感,就能让交谈更加顺畅、愉快。
不要忽视面部表情
一个人发出的声音是否能吸引住交谈的对象,对交往能否成功非常关键。在与人交谈时,你所发出的每一个声音都应该尽力给他人留下良好的印象,更加充分展示你的口才魅力。
甲:“几年前,我看到你戴着一个精美的纯金胸针。几年没见,怎么今天戴的这个似乎是个塑料的啊?”
1.高亢型
说话之前,尤其重要的是要将注意力从自己身上移开。
“你怎么胆敢不给我鞠躬?举国上下谁见我不低头!”
◎◎长话短说 所谓长话短说,即是以简驭繁。
2.低沉型
你害怕的事物终将成就你的人生,愿你成为公开场合的闪亮之星!
自信,这是你做任何一件事情都必须要有的正确心态。