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课程背景
说服力销售的四大要素要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力
说服力销售是有章法的，你的说服力销售需要你的思维来主导，不然就没有逻辑性，这样你就没说服力了；说服力销售是有套路的，你的说服力销售需要一定的框架来支持，不然很乱很杂，这样你就没有观众了；说服力销售更需要关键要素来支撑，失去要素等于失去了灵魂！
“你这条领带很漂亮，在哪里买的？”
有一次，他有很重要的事需要跟他的校长商量，他自己练习了多次，终于来到了校长室门前，想敲门进去，可手刚刚举起又放了下来，他怕校长现在正忙，怕打扰校长的工作，怕还没开口就被校长骂出来……一连串的害怕让他的怯懦感在心里滋生，他想放弃，但是就这么走了又觉得不甘心，犹豫了很长时间，还是决定要见校长。
现场演讲 （live presentation）的一个很神奇同时也是有潜在缺点（the potential downside）的特点就是，在场上什么事情都可能发生。从幻灯片没有被正确格式化（not being formatted correctly）到麦克风中途卡壳（the mic dying），你不得不提前做好应对任何情况的准备。
能开口问，起码排除了对方沉默、生闷气的可能，如能坦然地提出异议，解决问题就有希望了。
当众说错话时，该这样挽救局面：
表演训练,惊险再现:通过场景模拟训练会让你的肢体语言更加丰富多彩，通过加强视觉的辅助，让你的语言散发耀眼光彩；综合表达手段的添加，让你如虎添翼，从而增强个人表现力！
道歉不仅仅是认错（2）
其实，性格内向并不是问题，发现不了内向性格带来的优势才是问题。
方式三：展开法。
消除对方对你的戒备，赢得他的好感，就能让交谈更加顺畅、愉快。
系统控制力没有一场演讲会顺着你原来预想进行下去，中途总存在些小插曲；面对听众的疑问你要当场解决，面对听众的反对意见，要平息又要支持，面对其他突发意见时，你要趁着冷静的面对，要不失大体！这种种情况都要你的系统控制力很强才行。
换句话说，你所说的话需要通俗易懂，让更多人听明白。
4．积极寻找双方的共同点
真诚的赞美可以赢得听众的好感，让他们更加喜欢听你讲话。
这时，主教练袁伟民非常着急，他一再请求暂停，面授方法，却没有任何成效。
