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课程背景
销售口才的四大要素要素强化训练、自我控制力掌握、演绎表现力还有系统控制力
销售口才是有章法的，你的销售口才需要你的思维来主导，不然就没有逻辑性，这样你就没说服力了；销售口才是有套路的，你的销售口才需要一定的框架来支持，不然很乱很杂，这样你就没有观众了；销售口才更需要关键要素来支撑，失去要素等于失去了灵魂！
那么，怎样才能使语调更生动，使你的语言更有说服力呢？
乙：“昨天我在家待着了，看了一部非常棒的电影？菖？菖，推荐你有空看一下。”
凭着对目标的专注和近乎神圣的成功的信念，乔治战胜了常人难以战胜的困难。
升调的特点是前低后高，整个句子的后半句声调明显升高，句末音节比较高亢。当人们在提出问题、感情激动、情绪亢奋、发号施令、宣传鼓动等情况下会用升调。
刘向《说苑》中讲过这样一个关于“比喻”的故事：
通过一些简单的提问就可以“撬开”对方的嘴巴，引出新的话题。
之所以出现令人尴尬的冷场，主要就是因为说话者的发言没有吸引力。听者仅仅是出于纪律的约束或处世的礼貌而扮演一个“接受”的角色，他们把自己置身事外，对你的讲话没有参与的兴趣。
老舍说：“简练就是话说得少，而意思包含得多。”话少而意思也少就算不得简洁。
官员哈哈大笑：“刚才有人说我有30亿，你听到了吗？”
当自己已经通过不断的模仿提升了演讲技巧并对自己演讲内容非常熟悉后，就可以找人来模拟练习了。
所谓诚，就是真心真意、不掩盖、真情流露。
美国的石油大亨洛克菲勒非常精通赞美的艺术。有一次，他的一名职员在进行一项交易时，不慎损失了100万美元。洛克菲勒知道这位职员已经尽了自己最大的努力，因此，他找了一些理由来安慰和赞美他：“要不是因为你的尽职和努力，这次的损失肯定会更多。我代表公司谢谢你帮我们保住了至少60%的投资。”
“你穿着上海大学的校服，我也是从你们学校毕业的，看来我和你也算校友，真是有缘啊！”
这对双胞胎姐妹外貌相似，先天遗传素质完全相同，家庭生活和所受教育的情况也相同。
在这种陌生者聚会的场合，我们想与人说话的机会和方法很多。
3．讲个笑话，开个玩笑，再巧妙地转入正题。
真正的口才高手，为提高批评的效率，“不说我们不满意的，只说我们赞成的”，这样可以起到积极的作用。
